Verhandlungsgrundlage für ein Kunststoffteil
Verhandlungserfolg von 60.000 EUR nach Kostenschätzung mit 4cost-aces
Ausgangssituation & Aufgabe
- Der Einkauf benötigt Informationen, um bei den Verhandlungen mit dem Lieferanten in drei Tagen schlagende Argumente für Einsparungen zu erhalten
- Intern gibt es keine Experten auf dem Gebiet
- Das Einholen von Vergleichsangeboten ist zeitlich nicht realisierbar
Vorgehensweise
- Kunde übermittelt alle bekannten Informationen an 4cost
- Die Experten von 4cost führen eine Schnellschätzung mit 4cost-aces durch
- Nach 24 Stunden hat der Kunde die Ergebnisse als Report inklusive Detailausgabe erhalten
- Mit dem Lieferanten auf dieser Basis verhandelt
Ergebnisse
- Bei der Verhandlung konnte eine Einsparung von über 60.000 EUR für den ersten Jahresabruf erzielt werden
Verhandlungshebel Gemeinkosten (Overhead und Marge)
Verhandlungserfolg von 3 x 20 % Preisreduktion nach Gemeinkostenanalyse mit 4cost
Ausgangssituation & Aufgabe
- Der Einkauf will den Preis eines Lieferanten verifizieren
- Neben der parametrischen Herstellkostenanalyse soll eine Gemeinkostenanalyse durchgeführt werden
- Der Einkauf möchte zwei Hebel (Argumente) der „Kostenoptimierung“ in der Hand halten
Vorgehensweise
- Herstellkosten parametrisch mit 4cost-aces bewertet
- Gemeinkosten parametrisch mit 4cost-scenarioanalyser bewertet
- Lieferant mit Ergebnissen von 4cost konfrontiert
- Hohes Potenzial identifiziert
Ergebnisse
- 3-Jahres-Vertrag mit einer jährlichen Ersparnis von 20 % unterzeichnet
